茶咖品牌出海情况

中国台湾品牌率先出海，已在欧美、中东等的多个地区培育中国茶饮文化。以 贡茶、日出茶太、快乐柠檬等为首的中国台湾茶饮品牌在 2010 年以前率先出海，目前海外门店数量超千家，培育了美国、欧洲、中东等的多个海外市场。

（一） 霸王茶姬：东方茶文化的全球叙事 

霸王茶姬计划 2025 年春季在美国加州尔湾市和洛杉矶开设首批门店，以“东方 茶文化”为核心定位，结合中国风元素（如“伯牙绝弦”等产品）切入欧美市场。 截至 2025 年 2 月 12 日，霸王茶姬全球门店为 6275 家，包括海外门店 150 多家，主要集中在东南亚（马来西亚、新加坡等），欧美市场尚处初期拓展阶段。 霸王茶姬筹备赴美国上市，募资规模预期介于 2 亿至 3 亿美元。霸王茶姬在官 网中表示，其品牌愿景是“服务 100 个国家的茶友、创造 30 万全球伙伴就业、每年为茶友提供 150 亿杯现代茶”。

（二） 喜茶：高端化与品牌文化输出

2018 年喜茶以新加坡为首站，逐步进入英国、美国、加拿大等市场，选址核心商圈（如伦敦 SOHO、纽约曼哈顿）。截至 2024 年底，喜茶海外门店超 70 家，伦敦 SOHO 单店日均销量达 1300 杯，单日销售额超 1.8 万英镑。喜茶则只开放单店、多店加盟，总部在当地设采购、督导团队，严格把控选址、原料配方等。美国：喜茶已在美国开出 15 家门店。单店加盟门槛大幅增加，在国内要加盟一 家喜茶前期投资约 60 万元，而在美国前期投资提升到 45 万美元，约 315 万人民 币。售价方面，喜茶美国单杯均价为 6.33 美元。喜茶海外战略核心，（1）高势能选址：优先落地地标性建筑（如大英博物馆旁 门店），强化品牌调性。（2）文化融合：门店设计结合东方茶禅美学与西方现代风格 （如墨韵主题空间），吸引游客和本地消费者。（3）产品差异化：主推首创芝士茶、多肉葡萄等经典产品，强调“真原茶”原料。

（三）瑞幸：低价策略拓展美国市场 

瑞幸在 2023 年试水新加坡后，2024 年加速进入马来西亚，计划 2025 年以“大 加盟模式”进军美国。目前海外新加坡门店数量为 51 家。根据晚点 LatePost，瑞幸 咖啡计划于 2024 年四季度至 2025 年一季度启动大规模出海计划，重点考虑东南亚和美国市场。供应链方面，2024 年 6 月，瑞幸宣布计划于 2024 - 2025 年向巴西相关咖啡产区采购总量约 12 万吨的咖啡豆，巴西目前是全球最具性价比的咖啡豆产区之一。 此前，瑞幸曾于 2022 年签下在巴西三年采购总量约 4.5 万吨咖啡豆的计划。定价方面，鉴于美国咖啡市场成熟度更高，且竞争较为激烈，瑞幸在美国市场将沿用低价策略，产品的定价区间大概在 2~3 美元，靠高性价比优势削弱美国现有咖啡企业的竞争力。 美国新晋年轻人咖啡品牌 Dutch Bros 与瑞幸定位较为类似，具备一定参考意义。 Dutch Bros 是美国第三大咖啡连锁品牌，现采用“得来速”（Drive-thru）无接触服务模式，90%订单通过车载窗口完成。截至 2024 年底，其门店数量达到 982 家（670 家为自营门店），公司计划 2025 年新增 160 家店，并设长期目标 4000 家门店。品牌 以年轻化定位和创新饮品为特色，主打冷饮及自研功能性饮料 Blue Rebel 系列，提 供高度定制化产品。2024 年 DutchBros 实现收入 12.81 亿美元，同比增长 33%，实现经调整 EBITDA2.3 亿美元，同比增长 44%。