中国“品牌出海”之越南缩影

“品牌出海”将成为中国制造业出海的新趋势。如果对全球细分行业的“品牌榜” 做整理，我们可以看到部分中国品牌正在逐渐进入全球前十，这是从“加工出海”到 “品牌出海”的悄然转变。 

从而进一步拓展品牌面、提升品牌竞争力。 从这次越南见闻来看，中国各制造环节在产业链的嵌入环节不同、在越南本地市场以及欧美市场的受众不同，确实案例之间的差异很大。举例并总结如下：

1. 中国企业在越南本地化供应链合作和垂直整合，为“中国品牌”的推广做出了比较重要的铺垫 

比如以纺织服装行业为例，从纺纱、面料到成品服装，中国企业不是竞争 对手、而是合作关系以拓展更大的市场份额，实现海外渗透率的提升。 

2. 中国品牌出海才能实现更具广度的国别渗透，部分企业也通过并购当地品牌等方式实现“中国品牌”出海

以家电行业为例，越南传统家电产业成熟度较高、竞争格局已经比较稳定。但小家电竞争格局未定，增量空间广阔。处于发展期的小家电有吸尘器、空调、烹饪锅，集中度比较低，更有机会以自有品牌进入。

3. “品牌出海”的最大困难在于渠道，怎么让海外客户认识“中国品牌”？ 跨境电商是一个增量变化，“店中店”是消费品行业探索的新模式

部分家具等耐用消费品企业表示，跨境电商正逐步为中国品牌出海打造增 量的渗透渠道。 

越南人口结构年轻化（消费者由年轻群体主导）、数字化用户群体不断壮大、经济蓬勃发展、电商基础设施日益完善，具备跨境电商产业发展壮大 的条件。当前中国对越南跨境电商出口金额快速增长，居东盟国家首位。 此外，部分依托于海外零售商的耐用消费品企业表示，开始采用“店中店” 的模式来推进品牌出海，如在沃尔玛商场中搭建一块独立的售卖区域，以 实现更多的品牌曝光度。